龙城老板会:不会选品吃大亏,活该不赚钱!从非标品入手,赚钱更容易

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不会选品吃大亏,活该不赚钱!今天给大家从一组电商中常提及的词入手,教一下大家对品的选择!

标品与非标品,做过电商的同学,应该都听过,但是有些同学至今不会区分,那老冀先细化讲解一下他们的区别。

标品标品就是产品的外观基本都一样。比如数据线、充电器、耳机、手机等等,甚至是矿泉水。

它们的外观外形基本上都没太大区别,人们是否购买一看品牌,二看价格,三看功能。

非标品:比如衣服、鞋子、包包,这种外观上差异很大,通过外观来进行区分,比如颜色和款式方面,就叫非标品。

介于标品和非标品之间,还有一个半标品,比如碗、茶具、老人睡衣等等。

拿碗来说,比较单一,就是没有太多的款式,大多是圆的,拿来吃饭的。但为什么是半标品呢?

碗,有圆形、有方形、有黑色、有白色、有木质,所以在标品的基础之上,它有一些款式,只是款式没有那么鲜明,因此是半标品。

如果还迷糊,整不明白,那我再教你一种最核心的区分方式,就是看功能和外观:

一个产品的功能压倒了外观,那它就一定是标品;一个产品的外观完全压倒了功能,那它就是非标品。

比如买短袖,我只看款式喜不喜欢,对于是否保暖并不在意,所以短袖是非标品;比如买手机,我只求性价比高的,功能多的,手机就是标品。

知道了标品和非标品,对我们有什么现实意义?

答:有助于选品。无论你是做电商,比如淘宝拼多多;还是做二手电商闲鱼或者转转,还是做直播带货,选对品就赢了一半。

毕竟选择大于努力!

所以你在选择卖什么的时候就要考虑到这个因素,标品、半标品价格透明,利润空间较小,杀价厉害,买家看重的是产品的实用性。

所以选择这类产品,你就只能赚看到的见的可控的钱,利润空间有限。新手是真的不建议的。

比如你要做电商,做标品,你以为刷个百十来单排名靠前就能卖出去了,结果是,几千单都看不见你身影。

非标品就不一样了,非标品的产品款式多、卖点多、个性化标签分明、关键词的选择更多、流量的获取渠道也更多,具有很大的灵活性。

新手往往更适合,如果做差异化营销,可以只从一个点上突破。

比如夏天来了,以连衣裙这个非标品为例,那我绕开竞争红海,我只卖胖MM穿的连衣裙是不是可以;

或者我只卖中年女性穿的大码连衣裙(人群、体质、性别都做了定位)是不是更好,卖点精准,人群精准,价格也容易卖上去,就巧妙地避开了竞争,真正赚到真金白银。

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