龙城老板会:靠互联网白手起家的我,给你的4点创业经验

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小的时候,看过一本小说《禁区之门》讲的是一个美国黑客的故事。

从此对互联网便迷得厉害,曾梦想做个正义凛然的黑客,在关键时候能够一展身手,事了拂衣去,深藏功与名。

然而年少的我,无论技术、心智都不成熟,网上找了很多黑客教程,结果使自己的电脑变成了肉鸡,系统基本每天都会瘫痪,天天重装系统。

最变态的是,有一次被别人入侵,眼睁睁看着自己的电脑桌面文件被一点点删除,自己无法控制,然后习惯性重装系统,结果无果。

把主机搬到电脑维修处,被告知说硬盘坏了。

到现在我都没弄清楚,是我系统重装多了,硬盘被搞坏了,还是黑客入侵给我整坏了。

从那以后,对做黑客算是死心了。

但对互联网,却越发热爱。

这时候了解到了电商,所以我在初三毕业那年,就拿着母亲的身份证搞了淘宝店,还赚了几千块。

当时做的是虚拟充值,12块淘宝买一个电话卡,买回家后,拿这个卡给别人充会员、充黄钻、红钻、绿钻等等。

官方充值10块1月,我只要5块。优点省钱,缺点易掉。

再后来,高中毕业报考电子商务专业。

毕业至今,一直从事网络相关。

因为互联网,我得以在大学毕业一年内靠自己买了房、买了车,在别人眼里还算混的可以。

那年23岁。

后来我妈说,我爸23岁娶得她,也是在23岁靠自己盖的房子,那时候盖房乱七八糟加起来都没花1W块,1百多平的房子就有了。

我爸是靠贩西瓜的盖的房,一车西瓜赚200。

我买房的钱是靠淘宝开店和做淘客赚的钱。

时代虽然不一样了,但要发财,都要有一个具体营生。你要卖什么,必须有卖点。

我做过淘宝,淘宝培训,淘客,微商,自媒体,现在做的属于网络营销社群。

这几年,经历了太多,感觉老了有10岁。

今天给大家分享几点我创业几年的感悟。

第1:关于传统生意

传统受到网络冲击实在太大了,连我妈都知道买个衣服,去实体店先看好,回家拼多多买。

要知道三年前,我妈连智能手机都不会用,只会拿直板打个电话。

以淘宝为首的电商,让价格变得透明,拼多多这个混世魔王,直接让价格降到了极致。

最恐怖的是,智能手机基本普及,人手一台甚至多台,而拼多多把整个农村城镇都覆盖了。

赚钱一般来说是智者收割弱者;高维打低维;聪明人赚笨人的钱;勤快人赚懒人的钱。

互联网缩短了智者和弱者的距离。让收割的难度加大,收割力度变小。

再者,传统生意的低门槛,同质化严重。

文艺青年创业,首先就是书店;男人创业,首先就是餐饮;女人创业,首先就是饰品、奶茶和服装。

不管做哪个行业,都是竞争者如云,都要上刺刀进行厮杀。拼产品、拼价格、拼服务。每个人都是拼命三郎和三娘。

那些不拼的,就是赔钱货,把创业资本赔个底朝天,然后再去找工作。

一些生意吃的是关系,这种一般能过得比较滋润。可有没有家庭背景,有没有资源,自己会不会来事,都决定你能不能抓住这类生意。

再一个就是成本方面,做线下生意,最起码你得租个房子,买点桌椅板凳吧,这都是成本。一定要提前考虑好。

第2:关于互联网

互联网看似门槛非常低,谁都可以去做,其实真正做了,就会发现,还是有一定门槛的。

比如我们淘宝,拼多多,人人都觉得自己可以做,不就是换个渠道去卖货吗?有什么难得。

其实这里面涉及到定价、作图、推广、货源、客服等等环节,无论哪个环节做不好,都会直接影响你的订单量。

如果你没有货源优势,想靠一件代发,大头还是代发的工厂赚了,到你头上,抛去推广费用,根本剩不了什么钱。

可能你觉得拍个视频很容易,现在人们都在玩视频但你真正做了,你会发现并不容易,同样的视频内容,别人发能火,你发只有几十个播放。

你在痛定思痛改进过后,播放量上去了,但是你不知道靠什么赚钱。

再比如说自媒体,靠赚平台补贴维持生活真的很难,每条视频播放量都得几万几十万,这样还有可能,否则的话还不如打工!

18年的时候,我做了自媒体阅读量是1000多万,提现只有1000多块。(现在直接发文就能勾选原创,收益比之前略高了些)

做自媒体永远不能靠平台补贴去赚钱,应该转移到后端,比如说做知识付费,比如到私域流量池里面卖货。

灌输这么多,不是说互联网上不能创业,相反互联网是非常容易成就草根的,因为我本身就是草根,是互联网成就了我们这批人。

互联网,大家一定要弄明白本质:卖点+持续的流量=收割机。

要有一个具体的卖点,卖点要能解决客户的某个痛点,做流量要日日去释放价值吸引意向客户,二者同时满足,才能赚钱。

建议大家去选择一些高客单价的生意去做,这种生意利润大,客户有钱有素质,复购率高。

比如女性爱美类产品:祛痘、祛斑、瘦身、丰胸、缩阴、去狐臭、去口臭、美牙等等。

互联网上,女性比男人舍得花钱,女性更加容易冲动性消费,也更愿意投资自己。

当然,男性产品,儿童产品,老人产品,还有服务类,如情感咨询、法律咨询、演讲口才、情商、财商等等,都是可以做的。

成本方面,相对于实体店来说,有手机和电脑就可以做,基本上没有什么风险,你付出的也仅仅是你的时间。

第3:谁适合创业

如果你是草根,想咸鱼翻身,最适合的还是创业。反正光脚不怕穿鞋的,失败了还是你,一穷二白。

但如果你家境不错,日子还不错,看到别人香车美女,心就痒了,卖了父母一辈子血汗钱攒的房子,脑子一热也去创业,大概率来说,结果是房子没了,还得欠一屁股债。

因为我在山西,做煤炭的老板多,他们的孩子大多来说是比较有钱的,我见过很多煤二代斗志满满去创业的,结果都赔钱了,对于他们的父母来说,他们只要少折腾就是赚钱了。



第4:招商加盟靠谱吗?

不要相信微商、加盟这样的模式,破产倒闭的比比皆是。只有金字塔上层能赚钱,下面的人很难赚到钱。

这里指囤货模式的微商,接盘侠大多数是宝妈,生活本不富裕,还雪上加霜。

加盟一些品牌店,如果是没怎么听过的牌子,我劝你就别冒险了。如果牌子比较硬的,成功概率要大一点,相对投资也大很多。

总的来说,各行都有各行的心酸,都不容易。

创业不是为了让自己痛快,本质上是让自己过得比较痛苦。

凤凰涅槃之后,自己最后才能尝到甜头,如果忍受不了痛苦,就不要去创业了。因为真正开始后,会有你各种想不到的问题一个接一个。

不要借钱创业,特别是超过你承受能力的本钱。

没搞清楚一个行业就疯狂砸钱,大概率会以失败收场。

要注重培养团队,一个人永远干不过一个团队。

团队里的人,能力可以不够优秀,但是要有默契,要彼此信任。有一个分工明确的小团队,是你创业步入正轨的标志。

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