龙城老板会:年赚百万那点事,易如反掌

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今天和一个社群的老学员聊天,感悟颇多。

1.单价

这个学员是做玉石生意的,在他这个行业里边,年赚百万,易如反掌。

因为客单价高,低的几千,高的十几万甚至百万的生意都是有的。

高客单价必然伴随着高利润,20万的生意,往少了说,怎么也得赚个2万吧,几百万的生意,那一单最少也得挣个十几万吧。

所以对她来说年入百万,一年只要卖几十块石头,这个小目标就实现了

想起看过的一个电影,讲的是我们山西这边的煤老板去买房,售楼部小姐姐有点低看他,说:最小户型都是240平,不能贷款。

结果煤老板嘲笑的语气说:就这几个钱还贷款?多挖几锹煤就甚都有了。

 

有句话叫做,思路决定出路!思路一变市场一片。还是挺有道理的。

你是不是也可以做点这种客单价高的生意?沉淀自己,扎根于一行,向上游延伸,向下游拓展。

当然了,你现在的功力还没有到能够接几十万到几百万的单子,包括老冀我,功力也不够,我也在学习。

但是你可以在你能力范围内,把几十块单价的东西换成几百块单价的,这个是不是我们普通人也能够做到的?

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大家可以参考我这两篇文章。

2.裂变

裂变,就是我们设置好一个诱饵,然后让某个群体,因为想要得到这个诱饵而帮助我们去传播某个东西,可以是具体商品也可以是某个人某件事。

举例:我们经常可以看到朋友圈XX活动,只需要转发到自己朋友圈集齐5个赞,然后就可以领取保温杯一个,这就是一个典型的裂变活动。

学员问我,是应该让客户去帮忙裂变,还是应该招一些代理一起把这个生意做起来。

众人拾柴火焰高,思路肯定正确。

赚钱的角度来看,要想多赚,就要发动一帮人,许以好处,让这帮人来帮我们赚钱。

所以无论客户裂变客户,还是招收代理,原则上都是正确的。

但对她来说,大家也可以设身处地的去帮她想一下,她做的是高客单价的生意,面向的人群,都是高端客户,或者说中高端客户。

低端的屌丝群体她接触的较少,屌丝也舍不得花几千块去买一块玉。

所以大家想,如果他去做裂变的话,就会发生一件很有趣的事情:

她去找一个花几万块买了她玉的人说:亲,你帮我转发一下朋友圈吧,集齐5个赞,我就送您一个保温杯。

这客户反手就得把他拉黑,心里想“看不起谁呢。

对于她的生意来说,裂变就很鸡肋。

送的礼物太贵,比如说转发朋友圈集5个赞,就送个几百块钱的礼物,成本太高;

送的礼物轻了,客户又看不上,还会认为你瞧不起他。

即便是送几百块的礼物,对方也不一定愿意去帮她转发朋友圈,因为潜意识里还是会觉得你在利用他,不想破坏纯洁的朋友圈。

只能说客户谁买了玉石后满意,愿意做个朋友,然后主动的去帮她进行社交圈内的分享,以口碑传播的形式完成裂变。

因此针对他这个生意,最好就是招收代理。

客户发展成代理后,对她来说又是一个难点,因为知识点覆盖较多,客户扫盲很难。

她之前就曾收过代理,进行社群管理,统一培训,她的一个感觉就是,累且效果一般。新人进群,还要反复授课,反复指导。

商品的话不是成规模的量化产品,她卖的玉都是定制的,每个产品仅一件,卖完就无。

所以会有不同代理反复问某个玉怎么样,有时候又会存在一块玉石A卖了,B不知道,B又开了单子造成缺货情况。

说白了,就是管理混乱。

所以针对他这个问题呢,解决方案如下:

No.1  开课

比如去千聊和荔枝微客这样的知识平台,统一为代理录制一整套的入门、进阶、终极课程。

客户买1单自动解锁代理资格,可以学习入门课程;累计开单3单,解锁进阶课程;累积开单10单,解锁终极课程。

这个学员账号主要有三种人群:同行、意向客户、老客户。

这个学员学了老冀 网络营销课程后,做了喜马拉雅和知乎、今日头条三个平台的引流。

效果还算不错,所以好友里有了大量同行和意向客户。

意向客户一部分是不差钱的主,所以他们大概率不做代理;

另一部分是差钱的主,比如说普通上班族,也想买块玉,或喜欢,或虚荣,或是想送长辈表孝心。

这部分群体,就可以发展为代理,却仍然不适合利用这部分人群做裂变活动。

因为穷人的朋友圈里穷人多。所以做裂变活动意义也不大。

但是做代理却可以。因为代理,不是把产品卖给他们朋友圈好友,而是去做互联网引流,然后卖给网上的客户。

我学员因为是一手货源,质地好,价格在业界来说也算公道。所以同行完全可以发展为代理。

No.2  开店

再来说一下商品方面,微信现在有了微信小商店,所以一定要利用起来,把所有的货品全部上架到微信小商店。

重视三个功能:

  1. 详情页的介绍
  2. 在线直接下单
  3. 设置库存。

这样的话代理就省事了,客户有疑惑基本上详情页就可以解决,

A代理卖了某个产品,B一看没了,就不用去费劲宣传了。

此外,招聘几个客服,不要事无巨细,亲力亲为。

把更多时间拿出来开发更好的产品,压低渠道价格,打造更好的课程务代理,多鼓励代理开单,代理都赚钱了,自己自然就成了最赚的那个。

指着自己吃饭的人多了,自己就成了众人的神,神会缺钱吗?

再者是补充产品价格区间,多上些几百块的小单,低价商品提高开单率,吸引更多代理加入,后续也可以利用小单商品去做裂变活动。

3.选择

学员说,好羡慕我有1800多个学员,如果她有这么多代理该多好。

这确实是真的,她要是有1800代理,一年利润能有几个亿。

她反问我,你收一次钱,一直服务,不累吗?

比如拿她来说,18年进群,一次收费一直服务到了现在。

做事方面我我始终认为要做正确的事情而不是容易的事情。

如果按照我的社群人数规模的话,这些人如果都是我的代理,那么我一年躺赚500万是绝对没有任何问题的。

我的同行里就有这么干的,自己招学员,学员变代理,代理再招学员,学员再变代理,鸡生蛋蛋生鸡,循环往复。

但我为什么没有这么去干呢?我是这么去想的,我的社群要有它的丰富性,以网络营销课程为主,交流、学习、人脉、资源对接。

如果一个社群所有的人都反过来去推这个社群的话,那这个社群灵魂便丢失了。

大家应该都知道直销,直销的话就是拉人头式的去卖产品。

当然有正规的直销,但是市场上绝大多数都是不正规的,确实是在卖产品,但是,产品最终变成了道具,核心还是拉人头。

也就是这个产品,你用或者不用根本无所谓,大家赚的是这个人头费。

这种模式确实非常的赚钱,属于金字塔模式,金字塔上层的人,就可以轻松躺赚到很多人一辈子都难以企及的财富。

本质是一种变相传X!

老百姓对传X深恶痛绝,但换个马甲大家就认可了,人就是这么傻!或者说深陷其中,装傻充愣。

最终,95%的人成了炮灰,这些人源源不断的在给5%的人输送能量,所以穷人越来越穷,富人越来越富。

穷在认知,富也在认知。

因此我不太想要那种全员做社群代理,那样的话其实就成了变味的直销,道具的话成了社群。

我认为生意应该回归本质,要么卖产品,要么卖具体的服务,而不是靠拉人头去赚钱。

或许是我真实的一面,君子爱财,取之有道;或许是饱汉子不知饿汉子饥。

老冀已经过了想要费尽心机赚取财富的那个阶段。

我很容易满足,小富即安。

现阶段我的被动收入(理财)已经足够维持生活开销(因为我真的花销太少了,简单的生活让我幸福)。

我不需要工作,就已经可以轻松过好这一生。

所以在赚钱方面,我给自己画了很多尺度。

别人都想赚快钱,那我就赚慢钱,以慢打快,别人都打肿脸充胖子,我就慢慢吃胖,是什么就是什么,做一个真实的自己。

我要做正确的事,而不是容易的事。

为了心中的美好,不妥协直到变老。

 

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