龙城老板会:回粉丝:赚钱玩高价or低价?再送1000具体暴利产品(上)

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这篇文章是写给粉丝的,因为针对这个问题,粉丝给了我一个很有诚意的相反的结论:要做低价

粉丝论据如下:

拼多多走的就是低价,我们本地的微生活商城走的也是低价,无论是强大资本支持的还是微量起步资本的,起步时并不在高价低价,而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团,高价也可以用拼团,关键看产品(包括服务)。

低价还是高价的问题,老冀之前文章就有写过,而且是很多文章里都写过一个观点:尽量做客单价高的生意。

在你能力范围内,能有多高就多高。你要是有资源,卖太空飞船都行。当然,有这机会,带着我一起发财那是更好。

 

原因我们也曾分析过,赚钱=流量*客单价*转化率。转化率基本是比较稳定的,取决于产品质量、服务好坏、介绍的详细情况等因素。

流量的话,之前是BAT巨头“垄断”流量,现在头条、抖音、小红书、快手、B站等新平台和BAT等各自割据一方,所以流量被完全冲散。

所以我们面临的难题就是,之前可能做个网站,把网站做好,就能获取到源源不断的流量,因为用户没有别的地方去,他只知道百度。

而现在,用户的选择多了。他可能去B站看,去抖音看,去公众号看,去小红书看,去微博看。

所以这样一来,原来一个网站一天可能来1万流量,现在好了,打个5折,变5000了。

所以,对我们互联网创业者来说,这两年最头疼的问题就是:流量下滑。

个人如此,公司也是如此。下到互联网草根,上到互联网贵族BAT这些平台。

流量获取有两种方式:免费流量和付费流量。

免费就是老冀这样,通过发布内容吸引对产品或者服务有意向的客户来主动找我们,最终达成成交。

付费是花钱去买流量。比如微信流量大,那我就去投放微信朋友圈广告,投放公众号广告。

对于阿里、头条这样的大平台来说,他们是没有时间去专注于获取免费流量的,会选择见效更快的付费流量。

之前因为用户憨,没见过世面,所以见什么都感觉新鲜,见什么都想体验一下。

再加上中国的互联网人口红利,所以流量价格真的很便宜。那个时候的互联网公司,只要有点钱,真的很容易做起来。

到了现在,用户基本养成了固定的习惯,比如搜索就用百度,购物就用淘宝,打车就用滴滴,平台在投放广告购买流量的时候,之前可能100块能买到50个,现在打1折,可能最多5个。

所以互联网平台也难。

流量获取难度提升,已经是共性问题!

流量白菜价的时代再也回不去了,获取流量的成本只会越来越高,所以流量获取难度加大的情况下,只能选择客单价高的生意。

之前我是不懂这个的,和大家一样,觉得薄利就能多销。

我做电商的时候,最开始做的是女装店。二三十一条裤子,十几块一个短袖。自己没有货源,完全是阿里巴巴一键分销。

那个时候,刷好单就能出单。

单我确实刷好了,销量排名有了,也真的出单了,挺美。可后面的问题就头疼了,差评、退货随之而来。

因为是分销,分销就是在上家和下家之间充当桥梁,类似房产中介的角色。手里不囤货不占本钱,对应的客户退货就要找上家沟通。

这套模式大家应该很熟悉吧?大家现在做闲鱼、做淘宝、做小红书、做微商,很多人还是用的这个模式。

这样的流程非常繁琐。客户有问题,就要反复找上家。一回两回没什么,一天几十次售后问题解决,搁谁都受不了,最后上家都懒得回复了。

最终赚的钱比搬砖还辛苦,TMD还没搬砖多。

客户想要的是低价好货。比如50块能买到50价值的商品。而客户现在只想花30块就买到价值70的商品,可能吗?

所以低价好货,在很大程度上,对于个人来说,是悖论。

为什么是对个人来说?对公司,比如名创优品,它就做到了低价好货。

原因是什么?量足够大,可以压低价格。压低的价格让出来回馈给消费者。因此,低价还能好货。

薇娅团队、李佳琪团队,直播带货的一哥一姐,他们也是做到了压价价格,才有了极具性价比的产品。

但凡能解决这个悖论的人,最后都成了顶级公司或者顶级团队。可这样的案例少之又少。名创优品又有几个?李佳琪、薇娅有几个?

我们什么资源都没,你靠什么去像薇娅一样谈供应链?甚至你有某个供应链的联系方式吗?连门槛都摸不着!!!

什么是道:道就是顺应规律。顺应规律就是遵从概率事件。做大概率能成的事,而不是挑战概率。

前些日子,家里人闹病了。

和我玩的来的姨家的姐姐得了荨麻疹,在县城里看了老中医、西医、去了县人民医院找了专家,折腾了1个月,花进去1千多块,都没治好。

所有医生一致观点:这个病是慢性病,需要时间。

即使需要时间,也得有好的迹象才行啊。

老冀这人属于务实那种,不是什么娇贵人,荨麻疹就是皮肤上起了点红色的小疹子,这个病怎么就需要花1千多呢,我姐收入还不高。

我姐让我看了她的红色小疹子。我脑袋里突然就闪过一种药,湿疹膏,治疗红色疹子和止痒功能。

这是我之前淘宝卖的,进价不到2块,我在淘宝卖40块,一个疗程3盒。所以一般人都是三盒拿货的。(这个所谓一疗程就是我编的,我是为了出货,流量就要最大程度榨取价值)

我就在拼多多上帮我姐找了一款类似的湿疹膏,所谓类似就是成分差不多。大概看了看评价和销量,认为没问题。

我姐用了后,当天说感觉不痒了,还挺不错,过了一周,和我说,红疹子消下去有80%了,又过了几天,说基本好了。

我在拼多多买那个湿疹膏,一开始买了3盒20元,后来又买了5盒花了30元,总计50元,治好了我姐1千多都没治好的病。

无独有偶,我姨之前子宫肌瘤。拍了片,医生说轻微的,给开了不少中药调理。

但我姨用了几天,感觉身体并没有好转。她喜欢跳广场舞,现在虚的门都不想出。

我妈和我说了情况,我在拼多多上找了一款治这个的中药贴,花了120,够用40天的量,买了回去,三天后,我姨跳广场舞去了。

你们是不是觉得,这老冀怎么连药都懂?这篇文章莫不是要转行卖药了吧?这和高价低价生意有个毛线关系?

错!真有关系。

因为我淘宝一开始错误的选择,所以做的很辛苦很辛苦。

后来,有了高价思维后,我才真正开始知道什么是赚钱,什么是站着赚钱。

我上面说的无论是湿疹膏还是中药贴,如果真正研究过产品的人,应该都知道,二者的共性是暴利。

湿疹膏,2块买,你甚至能卖到100块,照样有人买。

我姐为什么看病花了一千多,她的药里就有一种类似的膏,一瓶20g,120块。

其实我知道,成本也就不到10块。为什么不是2块呢?因为那个包装非常不错,很精致。

中药贴,一贴也就成本几毛钱。卖的话一贴可以卖到10块甚至20块去。

除此之外,还有很多很多,化妆品类和个护调理类产品都很容易把利润做的很高。

那么如何找到这样的高利产品以及我的真正赚钱秘密。

我将在下一篇文章为你揭秘,并且提供1000款具体的带图暴利产品。

保准不会让你失望!

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