龙城老板会:月入1万?菜!学会这个,赚多少你说了算!(下)

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当你倒立时,世界会变得不一样——马云

承接上文,我们讲了经过逆推找项目的方法。

流程就是先找项目、再找客户。

其实还能逆推:先找客户再找项目。

项目的话说实话从来都不会缺,互联网上的项目多如牛毛,随便翻翻朋友圈,看看抖音,看看淘宝,都是一堆项目。

举例:抖音、快手等各大自媒体平台,很多人一开始并没想好怎么赚钱,都是先把粉丝干上去再说。

比如:抖音单条广告1.3W的学员交流实录

我学员做抖音美妆,就是先干了50W粉丝,然后思考的如何变现。现在一条广告1.3万起步。

更准确的说,是有了粉丝,钱来找的她,她也没怎么多想。

我在抖音关注的一个搞笑类主播:李二甩。在他百万粉丝前,真的是一个广告都没,微信也不留,也不带货。

当时我还在思考,这么拼吗,拿什么养活团队?

结果粉丝上来后,后期拍的视频基本都带广告,今天耐克鞋、明天支夫宝,后天小零食。

基本每条视频点赞都在20W左右,有的200W点赞,是点赞不是播放哦。

所以他的每条广告都在几万到几十万左右了。

移动互联网时代就是这样,要么你有真金白银,要么你有海量粉丝,粉丝就是钱。

是不是有种感觉:卧槽,一天万把块这么容易!

但是,老冀要说,卧槽,半年多没收入,明天的美好完全靠赌!还要倒贴人力、设备、时间、金钱。这活儿你肯干嘛?

成功者只属于少数。因为他们能忍人所不忍,能人所不能!——《天道》

逆推:

在项目放大问题上,正向思维应该是,我边挣钱边放大,降低风险,没有金刚钻不揽瓷器活。

逆推思维:先花钱做大,之后在挣钱!

典型案例:京东,为了做大企业,连续亏损十五年才开始逐步盈利。

现在的拼多多、美团、饿了么、滴滴、趣头条等互联网平台,也统统都是这个打法,先烧钱占领市场,再去逐步盈利。

本质上和先有流量再赚钱是一样的。

继续逆推:

正向思维:赚钱就要选择受众范围足够广的产品,比如牙刷、牙膏、毛巾、方便面、筷子等等,

这样全国人民每人每年买一个,每件赚1块,就是14亿利润。

这是最常见的误区,别动不动就是14亿人都买你的产品,这是扯淡,这是幻想、不切实际。但很多人在创业初期,就是这么想的!

逆向思维:受众大=竞争大,一片红海,利润会越摊越薄,只能靠量去赚钱。所以我们选择小众产品,做小而美的生意。

说到小而美,不由想起马云,我最先听到这个词就是听马云说的,老冀也正是听到这个词,少走了很多弯路。

小不是市场小,是细分市场;美是细节之处让用户感动,经营方式的创新、追求极致,打造最佳的客户体验。

我之前在淘宝卖女性滋补产品就属于小而美,只针对经期紊乱女性,后来做的凝胶也是如此,只调理女性私处问题。

包括现在,虽然做的是创业类培训,但我还是进行了细分,细分到了互联网创业,然后又细分到了网络营销这块。

当然,我的问题也存在,那就是还不够细分,应该继续细分到网络营销下面的SEO、视频、自媒体、音频、个人IP打造等某个分类;

甚至继续细分,比如只做竞价培训、抖音培训、今日头条培训等。

越细分越有卖点,也才能越专注,更有力量,开单率更高,收费更高,客户人群更加精准。

我之所以没一直细分,还是我起步阶段的选择错误。

那个时候仗着自己互联网经历比较丰富,各个渠道都懂一些并且都有实操且见到效果,所以硬着头皮就上了。

一做做了三年,开弓没有回头箭。对于学员来说,绝对赚到了,一份钱学到了多份内容。别人是一分钱分开花,我这里是一分钱等于100块。

大家爽了,我更“爽”。所以期间狠逼自己又在很多不够擅长的点上学习、实践、总结。

比如网站这块,本不是我擅长的,愣是狠逼自己学了一个月,然后实操了2年多。

没别的,师者,传道受业解惑,学生学艺不精是学生的事,但是老师起码得专业,才能对得起学生,不可以误人子弟!

不过,硬币有两个面,凡事也是相对的。如果我足够细分,能够赚更多钱,也能更加轻松。

但是互联网风口,年年都有变化。比如17年自媒体香,18年社群香,19年店群香,20年抖音特别香。

所以足够细分的难题就是赚钱多而快,但是又不够持久。

我的一个同行就是这样,之前搞今日头条撸收益、后来搞短视频撸收益、后来又搞直播赚钱培训,结果越做越没人气,现在作死了。

这是在互联网培训这个行业,如果对应到其他行业,还是越细分越好。

比如做法律咨询、风水、育儿、星座、减肥这些行业。如只瞄准产后人群的减肥问题这一细分领域,这样的生意都是非常持久的。

 

正向思维:好的东西就要贵

逆向思维:极致性价比。

比如小米,在中国,占领屌丝就能占领市场!互联网上还是屌丝多,要想有量,就要性价比足够高!

小米手机的案例举烂了,今天我们以小米的平衡车为例。

平衡车其实在05年就出来了,由荷兰人发明,只是售价高达8万美元,当时折合人民币70万。

后来美国接受,进行了研发改进,平衡车价格下调到了2万美元,折合人民币也要十几万,普通人仍然买不起。

到了16年,雷军出手,推出小米平衡车,价格不到2000人民币!到了今天,只需要1000块就够

对于小米来说,每一件产品都是这样,追求极致性价比。所以米粉都是“傻子”,因为不用多想,无脑购买就是了!

 

暂时只能想到这么多了,如果有了再给大家补充。目的是给大家一点思路。

“哦豁,还能这样”。如果你在看本文的过程中,有这种感觉,那我写本文的目的就达到了。

最近热映的《信条》大家可以看一下,虽然看不懂,但是这部电影让人看完后对”逆向”会非常有感觉。

看完这部电影,我当时在影院一度想要倒着走出去!大脑完全是沉浸在逆向世界,回到家第二天才正常过来。

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