龙城老板会:月入1万?菜!懂这点,赚多少你说了算!(上)

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墙上有一幅画,画上有很多鱼,都在往同一个方向游,只有一条是往反方向游,画的名字叫:“换个方向,你就是第一”!

大家还记得之前社群里做红木定制家具的大叔吗?操着一口流利的粤语混迹各大短视频平台,线上引流,线下服务。

老当益壮,从开始玩短视频到现在也成功接了几个订单了,算是尝到了互联网的甜头。

最近大叔来找老冀说,准备转型了:

生意好的时候,以定制为主,无需囤货;今年受疫情影响,反过来想要压货不走定制路子了,就靠视频+直播带货,现在有这个把握能成!

你品,你细品!!!

大叔的话至少说明三个点:

  1. 之前生意好做,他避开竞争大的成品模式,只走高客单价的红木定制路线,这样才能赚大钱;
  2. 今年生意不景气,老百姓手里可支配收入减少,开始转型,改做成品货直接售卖,价低却有量;也更适合网络销售。毕竟定制路线需要线下实地交流,成品货直接发货就可以。
  3. 做出转型决定,是因为前期做视频已经积累了成功经验,做足了准备,所以现在有把握能成事!

不得不说,大叔是一个智慧之人。

紧追时势:搭上移动互联网快车,做起视频账号,并且多平台分发;

逆向思维:为了收入最大化,不同时期采取不同策略;

准备充分:深谙毛主席不打无准备之仗,不打无把握之仗的军事思想。

感触最深的其实还是大叔的逆向思维。

所以,今天老冀就挑能想到的几个点给大家聊聊逆向思维,启发下大家的心智。

 

这个是我之前在一个视频平台看到的,因为觉得内容优质,就随手保存了下来,今天正好分享给大家。

逆向思维其实就是不走寻常路,而不走寻常路的人,往往更容易成功。

原因也很简单,不走寻常路的人少,所以路不拥挤,有更大的发挥空间。相反,千军万马过独木桥,只有一种结果:桥断了,人栽了。

如何用逆推思维找项目?

对于互联网,大多数人的态度是可远观而不亵玩焉。

1.手里没项目,不知道做什么;

2.拿传统生意看互联网,认为至少需要投入几十万才能开始;

3.在网络上没有资源没有人脉,如同无头苍蝇乱撞。

大家只要一想到这几个问题,就胆怯了,想想还是算了吧,反正也找不到好项目,维持现状也挺好。

然后一段时间后回来看那些爱折腾的,有几个成事了,就会说:唉,早知道…….

早知如此,何必当初。事后诸葛亮,谁都会做,关键是你早干嘛去了?

核心还是对要做的事心里没底,信心不足,所以观望!

那我问你,现在给你一个能干的项目,只要做了就赚钱,你干不干?

傻子抠着脚丫子都会答:干!

好,那我就给告诉你怎么去逆推挖掘项目,找到让你能干的事!

互联网与实体不一样,互联网其实就是边学边赚,边赚边学的过程。

交易额=流量*客单价*转化率

流量就是每天有多少人浏览你卖的东西,可以是实物也可以是虚拟服务;

客单价就是你卖的东西的价格;转化率是成交人数/浏览人数,一般精准流量转化率在10%,范流量在1%甚至更低。

所以,先定个小目标,月入1万,先赚够生存所需。低线城市甚至日子能过的还不错。

逆推:1万/1个月(30天)=333元/天

333元1天难吗?认知决定思维。

在互联网上,通常针对特定需求的高价产品,比如减肥、增高、赚钱、祛斑、延时等等,利润能在客单价的6成甚至更高。

逆推:利润333=交易额*60%,交易额=500左右

逆推:每天交易额500需要多少流量,客单价多少?

假设我们能力有限,每天只能找来10个精准流量,转化率是10%,所以我们每天只需要开一单500块的商品就可以。

好了,经过一个逆推,你就知道月入1万其实就是找一个卖500块的能解决特定需求的产品。

怎么找这样的产品?你先思考遇到过哪些问题,问题的解决对策就是我们能做的项目。

比如鼻炎、长痘、个头低、情商低、少白头、失眠、有斑、小腿粗、皮肤黑、不够持久、经期紊乱、自闭……

我相信每个人都能找出二三十个来。

然后你根据你想到的问题,百度分别搜索。搜索结果第一条右下角有广告字样的,就是你能做的产品。

有广告字样的页面我们俗称竞价广告,是需要付费投放的,凡是付费投放广告的生意必然都是赚钱的。

逆推:不赚钱借钱投广告吗?

一个逆推,项目不就找到了?

逆推,货源问题。

打开阿里巴巴,根据竞价页面的产品找相似产品,借助图片+关键词进行找寻。

未必能找到一模一样的,相似的也可以的。然后买一点回来,自己先试试效果。如果效果可以,货源也就有了。

至此,项目基本算是有了,知道了卖什么的问题。

还想不想继续逆推?因为一旦开始,就根本停不下来。

产品解决了,客单价也知道了,就只剩流量问题了。

精准流量的转化率基本稳定在10%,每天如何找到10个精准流量?

逆推:同行是如何找到10个精准流量的?自己不会就找那些会的人偷师。

假设你要做瘦小腿产品,那你的关键词就是瘦小腿。

你把瘦小腿这个词,在百度、公众号、头条、抖音、喜马、B站、快手、知乎等平台搜一遍。

同行的引流方式基本就被你学完了。然后根据自己的情况,选择对应的引流方式。

或软文、或音频、或视频、或直播、或电商、或竞价、或群发、或互推,方式不限,黑猫白猫抓住耗子就是好猫,一切以搞到流量为准。

好了,至此,流量也解决了,一个项目逆推一轮下来,所有问题便都找到答案了。

月入一万就是找一个卖500块的能解决特定需求的产品,每天找10个精准流量。就这么简单。

未完待续

今天就给大家先聊到这里,大家理解、吸收、应用一下。明天继续给大家深挖逆推,真正燃爆你的思维。

逆推这把火,要么不点,要点,老冀就要给它点透了!!!

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